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包装机械未来发展方向

文章出处:未知作者:mg4355电子游戏网址人气:发表时间:2020-03-02 14:15【

       在包装机械行业,当我们说到产品,特别是我们的销售人员,必然马上想到自己每天都会接触到的灌装机、旋盖机、封口机、装盒机、装箱机、开箱机、贴标机、打码机等等。我们很自然地认为这些就是我们的产品,很多的企业新员工的产品培训大多也是这样介绍的。随着营销理论、经济理论的发展,特别是近年来互联网的兴起,不断突破我们以往对于产品的认知。我们也能从这篇文章中了解包装机械有限公司未来发展方向。

 
       我们首先看商品学上产品定义。产品是指用来交换,并能够满足人们和社会的某种消费需要的劳动产品。主要包括四方面:产品的实体性、产品的实用性、产品的交换性。商品学上产品的定义基本符合我们很多人对于产品的认知。
 
        在这个角度上看,包装机械是一台看得见,摸得着的物理性存在的设备,体现了产品的实体性。包装机械是能够完成特定包装工艺的设备,体现产品的实用性。另外包装机械生产出来是为了交换,获取价值体现产品的交换性。
 
       随着市场经济的深化,竞争加剧,产品的内涵也在发生改变。在营销理论中,产品是任何提供给市场供关注、获得、使用过着消费,并能够满足需要或者欲望的东西。在营销理论的产品定义里面,产品含义外延到服务。
 
       一般情况下,一个企业会提供实体的产品及以产品为中心的服务。但是在现实的经济环境中,很多企业只是提供服务,比如会计事务所、律师事务所等。
 
       我们包装设备生产企业,一般都会为客户提供包装设备,同样也会给客户提供相应的服务。最普遍的服务就是售后的安装调试。
 
       在营销理论里面的产品是有层次性的。第一层是消费者的核心价值,即客户寻求解决问题的利益和服务,是基于客户需求层面上的。对应包装机械行业,这个层面上的产品指可能是某一种包装工艺。
 
       比如,客户的工厂因为旺季产量增加,产品的灌装环节产能速度跟不上。这样的状况解决方案有多种,比如新增灌装设备、延长加班时间或者订单外包等等。产品的第一层次的意义就是客户所面临的问题。
 
       产品的第二层次的产品指的是能够解决客户核心问题的产品或者服务。这个层面上会关注质量水平、企业品牌、产品特征等要素。这个层次上的产品和商品学上的定义意思差不多,但是营销学上的定义内涵会更广泛一些。
 
       对应包装机械行业,这个层次上的产品便是我们熟悉的实体的包装机械,包括灌装机、旋盖机、包装生产线等实体产品。当然也包含有我们厂商的品牌、设计特色、技术水平等。
 
       第三层的产品指的是围绕核心利益和实际产品建立起来的附加产品和服务。今年来营销领域里面的解决方案式销售便体现了产品的第三层含义。这里主要包括产品支持、售后服务等内容。
 
       在包装机械领域,更多第三层次的产品需要发掘出来。其中包装机械厂商可以尝试打通包装机械和包装材料,形成整体的包装解决方案。
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